随着国家经济的发展和居民收入水平的提高，国民健康意识不断增强，更多的宝宝父母对婴幼儿奶粉提出了更高的要求，不仅要求实惠，而且更关注产品的品质和配方的合理性。为此，作为乳品行业者之一的雅士利集团，秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的理念，对雅士利配方奶粉进行了全新改版，以全新包装、全新配方满足广大父母的消费需求。经过各部门的全力协助，全新配方的雅士利配方奶粉已隆重上市。

在产品配方和卖点方面，新版的雅士利配方奶粉系列采用全新配方，营养升级，照顾宝宝健康更。根据研究发现，营养是婴幼儿正常生长发育及身心健康的重要物质基础，为了宝宝的健康成长，必须确保宝宝能摄取到、均衡的营养素。而雅士利配方奶粉根据宝宝发育所需营养素，充足并比例适宜地添加了核苷酸、低聚果糖、多种维生素和矿物质，满足宝宝健康成长的需要。全新配方的雅士利配方奶粉更是添加了提高宝宝抵抗力、增强宝宝体质的IgG活性免疫球蛋白和促进宝宝大脑和视网膜发育的DHA,提升了增强记忆力的胆碱含量，提高了产品的营养和品质，使得产品的溢价感得以有效提升。

在形象代言人的塑造方面，我们以生动的小熊安安作为形象代表，安安既是宝宝成长中快乐的玩伴，也是宝宝成长过程中各阶段特征的相应体现。我们将在产品包装、广宣品和广告上突出安安可爱、活泼、健康快乐成长的形象，提升雅士利配方奶粉的品牌亲和力。

在包装设计方面，新版雅士利配方奶粉采用新的设计元素，形成全新的包装风格，且通过活泼、可爱的安安，提升了产品的价值感和品牌亲和力。新包装1-4段分别使用红、蓝、橙、绿四种颜色，有统一又能够明显区分，在货架上将予以消费者强有力的视觉冲击，此外别具一格的诉求设计和营养诉求更是突出了产品的品质，传达了雅士利“照顾宝宝健康更”的愿望。可以预见，新颖及较次的包装设计将有效吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望。

而在价格方面，由于奶粉原料价格的上涨，今年市场上配方奶粉的价格都普遍上涨，全新配方的雅士利配方奶粉也进行合理的价格定位，900g罐装定价在88元、400g袋装定价在29元，以中档消费市场作为定位。700g特惠装更以物美价廉为定位，主要开拓追求实惠的县乡级市场。与同档次竞争产品相比，我司价格定位重新调整的同时，不仅采用全新的包装，提高了产品的价值感，更对产品配方进行了较大改动，实实在在地提高了产品的营养和品质，因此整体质价比是比较高的。

另外，为了新产品能尽快为消费者所接受，我司也将在产品上市的前期对各区域予以促销支持。

促销支持主要表现在加大促销装产品和相关广宣品的投放，通过赠品的搭送提高产品的附加价值。活动主要分为两个阶段：阶段为9月25日-10月31日，在此期间，罐装和袋装皆有好礼相送，凡购买900克产品1罐皆送孩儿面护肤露或迪斯尼吸管杯1个；凡购买400克或700克1袋皆送新配方毛巾1条或小奶瓶1个。第二阶段为11月1日-30日，在此期间，将进行“买一送一”活动，购买900克产品1罐送150克免费试用装1袋，购买400克或700克产品1袋送75克免费试用装1袋。另外，为配合产品的上市，我们提供了海报、立体插卡、产品手册、吊牌等多种款式的广宣品，增强产品陈列的生动化，同时也加强对产品卖点的宣传。

相信全新上市的雅士利配方奶粉系列在产品力大大增强的情况下，一定可以拓展更广阔的市场。当然，新产品的上市以及市场维护和拓展离不开公司各部门，尤其是各地营业部的支持。因此，希望各地经销商和奋战在的各位导购和业务人员们继续努力，再创佳绩。